6、编制销售计划的要求:
①编制销售计划要以明确的经营目标为前提。②编制计划要做到全面性、完整性。 ③编制计划要充分估计到企业经营目标实现的可能性,要留有余地。计划指标不能定得过低或过高,既要防止冒进,也要防止保守。
7、销售收入的控制包括以下几个方面:
①调整推销手段,认真执行销售合同,扩大产品销售量,完成销售计划。②提高服务质量,做好售后服务工作。③及时办理结算,加快货款回收④在产品销售过程中,要做好信息反馈工作。
8、合理定价对企业经营活动的影响:
①管好价格,有利于企业正确地进行经营决策,采用新技术,发展新产品。②管好价格,有利于促进企业改善经营管理,加强经济核算,提高经济效益。③管好价格,直接关系到企业各项财务收支的情况。④管好价格,不仅对本企业的经营状况和经济效益有重要影响,而且对国民经济的健康发展,合理组织商品流通、稳定市场和安定人民生活,也有重要意义。
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