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2019考研:管理学考研案例分析之格兰仕做价产品的终结者进入阅读模式

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2018-06-11 10:49:17| 来源:中公考研

  ★价格大鳄。从格兰仕运作市场的风格来看,称之为“家电大鳄”可谓是名副其实。当有其他竞争对手试图进入格兰仕的微波王国时,格兰仕就迅速挥起价格屠刀,格杀勿论,让“入侵者”无利而图,无功而返,从而牢牢控制了企业安的主动权;当别的企业都在拼命搞多元化时,格兰仕集中于一点,只做微波炉;当别的企业不惜一切代价,做品牌建网络时,格兰仕放弃两头,咬住一点,只做制造,做大做强;当别的企业又是上市又是迁都,忙得不亦乐乎之时,格兰仕稳如泰山,不上市不迁都,并搬来海外生产线,进一步强化自己的制造能力。格兰仕的厚积薄发,异军突起,靠的就是稳健和简单。

  在球产业链的分工中,格兰仕的制造成本优势脱颖而出。这样,OEM生产,为跨国公司打工做“贴牌”,格兰仕不仅拿到“洋枪洋炮”武装了自己,还OEM生产巧妙地避开了反倾销、反垄断的嫌疑,甩掉了市场风险和固定资产投资的风险,不花钱或是花小钱就整合了别人的资产,并获得了别人现成的市场,锁定了自己的利润空间。

  根据案例提供的情况,请回答下列问题

  1、格兰仕惯用的营销策略是:

  A. 促销攻势强B. 价格策略多样化C. 低价策略D. OEM中心

  2、案例,你认为格兰仕经营方式的特点是:

  A. 低价格B. 差别化C. 多元化D. 成本领先

  3、业界对格兰仕的价格战褒贬不一,你的看法是:

  A. 价格战是低层次竞争。B. 价格战是核武器。C. 价格战是根本竞争。D. 价格战容易导致市场的混乱。

  4、格兰仕采用OEM 的之处在于:

  A. 格兰仕将OEM扩展到生产设备方面来,美国人和日本人把生产线搬到了格兰仕,格兰仕成为世界制造中心。B. 格兰仕在营销网络上实施OEM,把销售任务OEM给了经销商。

  C. 格兰仕把OEM扩展到了广告宣传,即把需要花钱的广告宣传部分交给了消费者和媒体,让人无法不动心的低价策略产生能动效应,让消费者的口碑和媒体宣传免费为它做广告。D. A+B+C

  5格兰仕成为中国微波炉产品的垄断性企业后,宣布进入制冷业。你认为格兰仕采取这样的战略举措,进入新的竞争领域,其优势是什么:

  A. 格兰仕可以在空调和冰箱方面“克隆”微波炉的营销模式,上规模降低成本,使得产品在价格上取。

  B. 在制造方面,与跨国公司在球产业链条上实现强强合作,低成本的引进领先国际的水平生产线、装备、技术、管理等,起步即实现“.档空调中档价”。 C. 业内的一些老品牌面临着库存大、成本等问题,而格兰仕可以甩开这些包袱,实现轻装上阵。D. A+B+C

  参考答案: 1、C 2、D 3、C 4、D 5、C

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(责任编辑:林与非)
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