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2019考研:管理学考研案例分析TA公司的发展进入阅读模式

2019考研:管理学考研案例分析TA公司的发展 进入阅读模式 点我咨询

2018-06-06 10:47:16| 来源:中公考研

  问题

  1从消费者的反映看,TA公司经营的保健品功能很多,由此可见:

  A?TA公司的市场定位过于狭窄,可作进一步拓展。B?TA公司的市场定位没有问题,但产品功能可扩大。

  C?TA公司应使产品系列化,以便扩大产品的市场覆盖面。 D?从案例提供的信息看,无法评价TA公司的产品及市场定位问题。

  2? 王先生进入TA公司,首先取消了"销售回款提成制度",这主要是出于什么原因?

  A?长此以往,担心会使公司形成对少数销售人员的绝对依赖。 B?此制度会造成少数人员对公司销售的控制,从而使公司蒙受损失。

  C?此制度会造所市场管理困难,重销量轻服务,不利于公司产品市场的长期培育。

  D?此制度的实施会使少数人暴富,拉大收入分配差距,不利于调动整体积极性。

  3刘先生主张在公司经营处于上升的时期进行变革,其原因可能是多方面的。 你认为以下表述中,哪一条不是刘先生主张顺境改革的理由?

  A?这时候变革,即使不,公司也比较容易承受。B?这时候变革,容易取得成效,进而激励员工持续变革。

  C?这时候变革,可以防止公司大起大落,实现持续发展。 D?这时候改革,不会遇到什么阻力,而且操作简便。

  4? 王经理取消"销售回款提成制度"的首战告捷,除刘总经理的信任与支持外 ,还有许多其他原因。以下各项,哪一项可能是其中的主要原因?

  A?公司经营业绩正处于上升期。 B?王经理已作好了充分的人才储备。

  C?王经理提出的改革方案本质上是合理的。 D?王经理提出的改革方案可以缩小收入分配差距。

  5? TA公司能够持续发展并取得如此显著的成绩,其主要原因在于:

  A?公司生产的保健品没有替代品,而且质量上乘。 B?公司储备了一大批训练有素的市场营销人员。

  C?公司长期以来非常关注人力资源培训工作。 D?公司很好地解决了成长过程中的组织管理问题。

  参考答案:DCDCD

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(责任编辑:林与非)
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