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MBA辅导:2004年10月MBA考试写作真题及答案

2013-06-06 17:56:30 来源:

 

第一部分 论证有效性分析历年真题

【2004年10月】

 

有两个人在山间打猎,遇到一只凶猛的老虎。其中一个人扔下行囊,撒腿就跑,另一人朝他喊:“跑有什么用,你跑得过老虎吗?”头一个人边跑边说:“我不需要跑赢老虎,我只要跑赢你就够了!”

 

这个故事告诉我们,企业经营首先要考虑的是如何战胜竞争对手,因为顾客不是选择你,就是选择你的竞争者,所以只要在满足顾客需求方面比竞争者快一点,你就能够脱颖而出,战胜对手。想要跑得比老虎快,是企业战略幼稚的表现,追求过高的竞争目标会白白浪费企业的大量资源。

 

【参考答案】

1、从题干中的故事推断企业经营,所依据的逻辑,是将故事中的两个人看做是竞争者,而忽略了老虎本身也是人的竞争对手这样一个事实,因此破坏了整体的论证有效性。

2、在企业经营中,“顾客不是选择你,就是选择你的竞争者”并不成立,这并不是顾客的两种仅有的选择。顾客有可能对你和你的竞争者都不选择,换言之,你们都无法满足顾客所提供的需求。

3、满足顾客,并不只是比竞争者快一点,速度只是顾客所需要的一种因素。多、快、好、省,可能都是顾客在你和你的竞争者之间进行选择所需要比较的因素。

4、企业经营并不是战胜竞争对手为主要目的,如果只强调战胜对手,会造成两败俱伤的局面,最终企业也难逃失败的命运。

5、人和人在竞争,人和老虎同样也在竞争。中国企业如果只是满足于战胜本土竞争对手,那么,即使你是中国企业冠军,也有可能被老虎——国外的更强大的企业“吃掉”。所以,不能认为“跑得比老虎快”是“企业战略幼稚的表现”,是“追求过高的竞争目标”。

 

第二部分 论说文历年真题

【2004年10月】

在滑铁卢战役的第一阶段,拿破仑的部队兵分两路。右翼由拿破仑亲自率领,在利尼迎战布鲁查尔;左翼由奈伊将军率领,在卡特勒布拉斯迎战威灵顿。拿破仑和奈伊都打算进攻,而且,两个人都精心制定了对各自战事而言均为相当优秀的作战计划。但不幸的是,这两个计划均打算用格鲁希指挥的后备部队,从侧翼给敌人以致命一击,但他们事前并没有就各自的计划交换意见。当天的战斗中,拿破仑和奈伊所发布的命令又含糊不清,致使格鲁希的部队要么踌躇不前,要么在两个战场之间疲于奔命,一天之中没有投入任何一方的作战行动,最终导致拿破仑惨败。

 

【参考答案】

步骤一:找出材料中的主要信息

材料中的主要信息是:“拿破仑滑铁卢战役失败的主要原因”

步骤二:分析主要信息之间的逻辑关系,确定材料中的关键信息,寻找话题或观点

从材料中可知,拿破仑滑铁卢战役失败的主要原因是两个指挥官战斗前没有很好地“交换意见”,导致各自为战。因此,材料的第一个关键词是“交换意见”,用管理学术语来表述,就是“沟通”。根据这个关键词,确定材料的话题为“沟通”,从而将这篇材料作文转化为了话题作文。此外,还有一个导致失败的主要原因:战斗中两个指挥官发布的命令含混不清。“命令含混不清”是第二个关键词,但不能把它另作为一个话题,因为一篇文章不能有两个话题。分析一下,“命令含混不清”实际上也属于沟通的范畴,即沟通的有效性问题。合并成一个话题:沟通和有效沟通(或合作)

步骤三:确定出题者的价值取向

很明显,命题者认为“缺乏有效沟通(或合作)”是拿破仑滑铁卢战役失败的主要原因,所以命题者对沟通的价值取向是肯定的,立意时不能背离这一价值取向,否则就是立意不正确,写出的文章就是思想不健康,会被一票否决。

步骤四:联系实际进行立意

沟通是社会生活,也是企业管理中非常重要的经常性的活动,因此,写作时应联系生活和管理实际,从个人和社会或企业管理这个角度切入。

步骤五:根据自己的把握程度,修改立意。

考生如果具有实际的管理经验,立意时可重点考虑企业管理中的沟通;如果缺乏,企业管理可几笔带过,而把重点放在自己熟悉的社会生活领域去提炼中心论点,构思行文。总体说来,“论沟通和有效沟通”是一个不错的立意,当然,以“论合作”为立意也是可以的。

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