(四)现金牛类产品:销售增长率低、市场占有率高。这类产品又称厚利产品。此类产品已进入成熟稳定期,可以为企业提供稳定的资金来源,而且由于增长率低,也无需在此产品上加大投资。因而成为企业聚拢资金,支撑其它产品特别是明星产品的有力后盾。对于此类产品可采用维持战略,即维持现状,继续通过高比例的市场占有率获取资金。亦可抽资转向到明星产品,以促进明星产品的进一步增长。
三、考点总结
通过以上对于波士顿矩阵四个象限的详细剖析得出,考试中一般围绕着波士顿矩阵的四象限名称和采取战略来编撰题目。例题如下:
1.在波士顿矩阵中,当市场增长率低,相对市场占有率高的时候,它是属于哪种经营单位。( )
A、问题类 B、明星类 C、金牛类 D、瘦狗类
【答案】C。解析:市场增长率低,相对市场占有率高,意味着此类产品已进入成熟阶段,即为现金牛类产品。故本题答案为C。
2.在BCG矩阵中,企业对瘦狗类经营单位实行的战略是( )。
A、市场开发 B、维持战略 C、收缩和放弃战略 D、收获战略
【答案】C。解析:瘦狗类产品销售增长率低,市场占有率低,已经处于保本或亏损状态,负债比率高,无法为企业带来收益。因此对这类产品应采用收缩和放弃战略。故本题答案为C。
因此,将以上考点简化,方便考生们记忆:
1.明星:双高,维持或加大投资
2.瘦狗:双低,清算或放弃
3.问题:高增低占,加大投资或放弃
4.现金牛:低增高占,维持或抽资转向
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