1、销售收入的确认条件:①企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方。②企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权,也没有对已售出的商品实施控制。③与交易相关的经济利益能够流入企业。④相关的收入和成本能够可靠地计量。
2、销售收入的影响因素:①价格与销售量。②销售退回。③销售折扣。④销售折让。
3、销售收入管理的意义:①销售收入是企业补偿生产经营耗费的资金来源。② 销售收入是企业的主要经营成果,是企业取得利润的重要保障③加强销售收入管理,可以促使企业了解市场变化。 ④销售收入是企业现金流量的主要来源。
4、销售收入管理的要求:①加强对市场的预测分析,调整企业的经营战略。②根据市场预测,制定生产经营计划,组织好生产和销售,保证销售收入的实现。③积极处理好生产经营中存在的各种问题,提高企业的经济效益。
5、销售收入预测的程序:①确定预测对象,制定预测规划。②搜集、整理有关 数据、资料,并进行分析比较。③根据预测对象,选择适当的预测方法,提出数学模型,对销售情况作出定性分析和定量测算。④分析预测误差。⑤评价预测效果。
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