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2015-06-05 10:37:46| 来源:考研考试网

国际商务硕士是重点报考专硕之一,随着专硕发展态势升温,报考专硕的人越来越多,竞争加大,考生要抓紧复习。下面中公考研和大家分享国际商务硕士重要谈判策略考点的练习,希望大家能够在实践中不断提升专业素养。

2016国际商务硕士考研:商务谈判考点练习

1.商务谈判主要集中在( )

A.政治领域 B.经济领域 C.军事领域 D.科技领域

2.既强调经济上的价值,又重视人际关系的价值的谈判方式是 ( )

A.软式谈判 B.硬式谈判 C.原则型谈判 D.立场型谈判

3.通常情况下,如果谈判中掺杂有政府或政党的政治目的,则谈判的结果主要取决于( )

A.经济因素 B.技术因素 C.政治因素 D.宗教因素

4.国际商务谈判中,在配备谈判成员时( )

A.应配置多元化的群体结构

B.应配置单一化的群体结构

C.当对方是年轻化的群体,我方应组织年老有经验的群体

D.如果谈判内容是技术性的,就应组合技术性谈判群体

5.商务谈判负的决定性因素在于 ( )

A.商务谈判人员的素质 B.主谈人的能力

C.谈判双方国家的经济实力 D.谈判双方国家的政治实力

6.市场信息的语言组织结构的两种形式是:文字式结构和( )

A.声像式结构 B.数据式结构 C.图片式结构 D.实物式结构

7.西方各国企业组织形式中重要的一种是 ( )

A.个人资企业 B.合伙企业 C.有限责任公司 D.股份有限公司

8.优期望目标也叫 ( )

A.目标 B.实际需求目标 C.可接受目标 D.低接受目标

9.在谈判现场的布置与安排中,采用圆形谈判桌的好处是 ( )

A.比较正规 B.比较随便

C.符合国际惯例 D.使双方谈判人员有一种和谐一致的感觉

10.下列符合谈判让步原则的是( )

A.让步要果断 B.让步节奏要快 C.让步幅度要大 D.让步要让在关键环节上

参考答案:BCCDA,BDADD

(责任编辑:ly6504)
THE END  

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