线下面授培训仍是收入大头，线上培训快速增长。2018 年公司累 计培训人次达到 230.79 万，同比增长 57.43%，其中面授培训人 次为 119.21 万，同比增长 35.10%；在线培训人次为 111.58 万， 同比增长 91.19%。2018 年面授培训实现收入 57.70 亿元，同比增 长 53.98%，收入占比为 92.52%；线上培训收入为 4.44 亿元，同比增长 57.64%。
公务员招录培训业务表现超出预期。受国税和地税合并影响，在 2019 年公务员国考招录名额从 2.85 万人大幅压缩至 1.45 万人背 景下，2018 年公司公务员招录面授培训收入为 30.82 亿元，同比 大增 49.15%；教师招录及教师资格面授培训收入为 10.75 亿元， 同比增长 60.58%；事业单位招录面授培训收入为 7.85 亿元，同 比增长 37.91%；综合面授培训收入为8.28亿元，同比增长87.17%。
分地区看，公司在东北地区和华北地区收入增速最快，2018 年收 入分别为 12.33、9.60 亿元，同比增长 128.45%、61.36%。华东地 区收入增速最慢，2018 年收入为 15.41 亿元，同比增长 27.09%。 客单价持续提升，县级城市下沉是未来几年重点。受招录比下降 影响，公司长周期培训课程比例持续提高，2018 年面授培训整体 单价增幅为 13.98%。
截止到 2018 年底，公司已在全国 319 个地 级市建立 701 个学习网点中心，同比增长 27.22%；共计 25718 名员工，同比增长 34.83%；其中 9424 名全职教师，同比增长 44.32%。根据我们的测算公司已基本覆盖全国所有地级市，在全 国县级城市覆盖率在 20%左右，由于公考的长尾体征明显，未来 几年，渠道下沉到县级城市将是驱动公司快速成长的核心，协议 班将是抢夺市场的拳头产品。